それはずっと動いている · シナリオ10
あなたが寝ている間、誰があなたの商談をチェックしているのか？
毎日未明、システムはチェックポイントリストに沿って各商談を一通り確認する：証拠は十分か、タスクは根拠なくクローズされていないか、どの商談が動かず停滞しているか。朝目覚めたときに見えるのはリマインダーであり、月末になって初めて問題に気づくのを避けられる。
グループで「今月は順調に進んでいる」と言われていた商談も、月末に振り返ると、3つの大型案件が2か月前から止まっていたことに誰も気づいていなかった。努力が足りないのではなく、「証拠が足りているか」を毎日確認する人がいなかったのだ。
営業（朝、スマホを開く）：「おや？XX の案件は Gate で EB 確認が欠けている。今日手配しないと。タスクは先月完了になっているが、証拠がない——まず差し戻しだ。」
システムはゲートの証拠ルールに沿って商談ごとに確認します。各段階には対応する確認済みの証拠が必要で、タスク完了には根拠が必要です。停滞した商談はフラグで示します。人による確認を必須とし、システムは通知を行い、あなたに代わって判断はしません。
証拠ルール タスクとステージの推進には、確固たる確認記録が必須
各商談をチェックポイントリストに照らして自動チェック
タスク完了には確認証憑が必須で、なければ差し戻す
起きたときに見えるのは、その日に処理すべきものだけ
リスクは月初に兆候が現れ、月末になって爆発しない
各段階のエビデンスチェーンが完全に追跡可能
マネージャーがダッシュボードを開くと、停滞と見せかけの進展が一目瞭然
システムの自動チェックは誤判定しないか？
あなたが確認した記録に基づいて判断し、マークするだけで合否を決める採点はしません。対応するかどうか、どう対応するかは、人と管理者が決めます。
これはシステムが自分の代わりに営業するということ？
いいえ。これは証拠とリズムを見張るものであり、判断と約束は常に人が行う。深夜のチェックがどんなものか見てみたい？WeChatでスクリーンショットをお送りします。
あなたのチームはどのステップで止まっていますか？
深夜チェックがどんなものか見てみたいですか？WeChatを追加して、チェックリストをお送りしますので照合しましょう。
追加時にあなたの業界や改善したい工程を記入すると、コンテキストを直接合わせやすい