寓言
后院机关和上街的小车
镇上有个木匠，花了半年在后院搭了一套自动运货机关。齿轮咬合、杠杆联动、货斗能在院子两头来回跑。邻居来看，都觉得神奇，纷纷说这东西一定能卖。木匠很受鼓舞，又花两个月把机关磨得更顺滑、装得更美观。
另一位木匠看了三天就走开，三个月后推着一辆简陋的四轮车上了街。车不漂亮，木板钉得歪歪扭扭，只能在平地走，没有机关那样精巧。可他在市场门口帮人拉货，一上午赚了二十文钱，收到了六条意见：轮子太小卡石子、把手太高累肩膀、货斗没遮阳布容易晒坏货。
后院邻居越来越多人来看第一位木匠的机关，有人说帮他写推荐信，有人说可以介绍投资人。可没有人真的掏钱买。机关只能展示一种运货路径，货换了尺寸就走不了，路面不平就卡齿。木匠想改，却不知道从哪里改起，因为从来没有在真实市场里跑过一天。
第二位木匠用第一周赚的钱换了四个大轮子，第二周加了遮阳布，第三周调整了把手高度。他的车还是不好看，但每次改完都有人愿意再试，每次试完都有人继续付钱。半年后，院子里看热闹的人散了，街上的拉货车已经有了固定客源和每周收入。
第一位木匠终于推掉了后院围墙，想把自己的机关搬上街。可机关光搬出来还不够，缺刹车、缺座位、缺装卸货的操作流程、缺坏在路上的修理办法。邻居愿意替他抬、帮他看，却不能保证明天还有人愿意付钱。
镇上商会后来写了一条规矩：凡申请铺面贷款的项目，必须说清楚已经收过多少文铜钱，不能只靠着过多少位喝彩的邻居。后院证明想法的可行性，街上证明生意的可行性，两种证明指向不同的下一笔投入。
木匠后来也学会了：先用废旧木料在后院试机关能不能转，再用木板钉一辆能上街的车看看有没有人付钱。机关漂亮不漂亮不重要，车简陋不简陋也不重要，重要的是两件事不要在同一天做、也不要混淆了各自要回答的问题。