寓話
裏庭の仕掛けと街に出る小さな車
町に一人の木匠がいて、半年をかけて裏庭に自動運搬の仕掛けを組んだ。歯車が噛み合い、てこが連動し、貨斗は庭の両端を往復できる。隣人が見に来て、皆不思議がり、これはきっと売れると言った。木匠は励まされ、さらに二か月かけて仕掛けをより滑らかにし、より美しく装った。
別の大工は三日見て立ち去り、三か月後に粗末な四輪車を押して街に出た。車は美しくなく、板は歪んで釘打ちされ、平地しか走れず、からくりのように精巧ではなかった。しかし彼は市場の入口で荷運びを手伝い、午前中に二十文を稼ぎ、六つの意見を受け取った。車輪が小さすぎて石に詰まる、取っ手が高すぎて肩が疲れる、荷台に日よけ布がなく荷が焼けやすい。
裏庭の隣人たちのうち、ますます多くの者が最初の大工の仕掛けを見に来て、推薦状を書いてやると言う者もいれば、投資家を紹介できると言う者もいた。しかし誰も実際にお金を払って買わなかった。仕掛けは一種の運搬経路しか示せず、荷が寸法を変えれば動かず、路面が平らでなければ歯が噛み合わない。大工は直したいと思ったが、どこから直せばよいか分からなかった。なぜなら実際の市場で一日も走ったことがなかったからだ。
二人目の大工は、最初の週に稼いだ金で四つの大きな車輪を買い、二週目に日よけの布を加え、三週目に取っ手の高さを調整した。彼の車は相変わらず格好良くはなかったが、改修のたびにまた試したいと思う人が現れ、試すたびに支払いを続ける人がいた。半年後、庭で見物していた人々は散り、街の荷車には固定客と毎週の収入ができていた。
最初の大工はついに裏庭の塀を押しのけ、自分の仕掛けを街に持ち出そうとした。しかし仕掛けを持ち出すだけでは足りない。ブレーキがなく、座席がなく、荷の積み下ろしの操作手順がなく、道中で壊れたときの修理方法もない。隣人は持ち上げるのを手伝い、見るのを手伝ってくれるが、明日も金を払ってくれる人がいるとは保証できない。
町の商会は後に一つの規則を書いた。店舗ローンの申請プロジェクトは、すでに何文の銅銭を回収したかを明確に述べなければならず、喝采した隣人の数を頼りにしてはならない。裏庭はアイデアの実現可能性を証明し、街路はビジネスの実現可能性を証明し、二つの証明は異なる次の投入を指し示す。
木工も後に学んだ：まず廃材で裏庭に仕掛けが回るか試し、次に板で街に出られる車を釘打ちして人が金を払うか見る。仕掛けが美しいかは重要でなく、車が粗末かも重要でない。大事なのは、二つのことを同じ日にやらず、それぞれが答えるべき問いを混同しないことだ。