寓言故事
雨具匠听见全城自己找上门时，才敢说伞做对了
南街有个雨具匠，做了一把会自动张开的伞。他很喜欢这个机关，逢人就展示。孩子拍手，邻居称奇，可卖出去的伞很少。
他以为颜色不够多，于是做了红伞、黑伞、绣花伞。他又以为价格不对，今天打折，明天赠送伞套。每次都有一点销量，很快又安静下来。
雨季来临前，一个送药人买走一把。他第二天又回来买三把，说药箱最怕淋湿，单手撑伞能让他少摔两次。
雨具匠开始跟着送药人走街串巷。他发现真正痛的人不是赏伞的人，而是必须在暴雨里一手抱货、一手敲门的人：药铺、热汤摊、账房信差、夜间巡更。
他把伞柄改成能挂在肩上，伞面加宽，开合声调小，坏了当天换。价格提高后，这群人反而买得更快，因为一次湿货损失比伞贵得多。
更重要的是，他们开始替他解释。送药人告诉热汤摊，热汤摊告诉巡更。雨具匠还没去推销，订单已经在雨天前排队。
他也看到边界：郊游的人仍嫌贵，孩子仍只喜欢花色，晴天集市依然冷清。但那群必须冒雨交付的人，离不开这把伞。
某天大雨，作坊门口排起长队。不是因为新口号，而是因为一类人反复购买、主动推荐、愿意忍受小缺陷，并清楚知道不用它会损失什么。雨具匠这才知道，伞和市场终于咬住了。他也停止向所有人解释机关多精巧，只把时间花在那群雨里必须交付的人身上。市场的回答不在围观声里，而在反复购买和主动转介绍里。后来他给这群人单独做修伞夜窗，雨停后仍有人续买。那时他才敢扩大作坊，因为需求已经不靠他说服维持。作坊扩张的依据，也从热闹变成了留存和复购。