寓話
雨具匠は、全城が自分から訪ねてくるのを聞いて、初めて傘が正しくできたと言えた
南街に雨具職人がいて、自動で開く傘を作った。彼はこの仕掛けがとても気に入り、人に会うたびに披露した。子どもは拍手し、隣人は驚嘆したが、売れた傘はごくわずかだった。
彼は色が足りないと思い、赤い傘、黒い傘、刺繍入りの傘を作った。次に価格が違うと思い、今日は値引きし、明日は傘袋を景品にした。毎回少しは売れたが、すぐにまた静かになった。
雨季が来る前に、一人の薬の配達人が一つ買っていきました。彼は翌日また戻ってきて三つ買い、薬箱は濡れるのが一番困ると言いました。片手で傘をさせれば、転ぶ回数を二度減らせると。
雨具職人は、薬を届ける人について街を歩き回るようになった。そこで、本当に困っているのは傘を眺めて楽しむ人ではなく、豪雨の中で片手に荷物を抱え、もう片方の手で戸をたたかなければならない人たちだと気づいた。薬屋や熱いスープの屋台の人、帳場の使いの者、夜回りの人たちである。
彼は傘の柄を肩に掛けられるように変え、傘面を広げ、開閉音を小さくし、壊れたらその日に交換した。価格を上げた後、この人々はむしろ速く買った。一度の濡れ荷の損失が傘よりはるかに高いからだ。
さらに重要なのは、彼らが代わりに説明し始めたことだ。薬を届ける人が熱いスープの屋台に伝え、屋台が巡夜に伝えた。雨具職人がまだ売り込みに行かないうちに、雨の日を前に注文が並んだ。
彼は境界も見ていた。遠足の人は依然として高いと嫌がり、子どもは依然として柄だけを好み、晴れた日の市は依然として閑散としている。しかし雨の中を納品しなければならないあの集団は、この傘を手放せない。
ある日、大雨で工房の前に長い行列ができた。新しいスローガンのせいではなく、繰り返し購入し、自ら推薦し、小さな欠陥を我慢し、それを使わなければ何を失うかをはっきり知っている種類の人々のせいだった。雨具匠はそこで初めて、傘と市場がようやく噛み合ったと知った。彼はまた、すべての人に仕掛けの精巧さを説明するのをやめ、雨の中で必ず納品しなければならない人々にだけ時間を使った。市場の答えは野次馬の声ではなく、繰り返しの購入と自発的な紹介の中にある。後に彼はこの人々のために傘修理の夜間窓口を設け、雨が止んでも買い続ける者がいた。その時初めて工房を拡大する勇気を持てた。需要はもはや彼の説得に頼って維持されていなかったからだ。工房拡大の根拠も、賑わいから継続率とリピート購入へと変わった。