寓言故事
码头用了独家的绳结，离港那天才发现船都解不开
海湾码头换了一家新装卸队。他们的吊架快，账本漂亮，还送来一种独家绳结，说能让货箱绑得更稳。头几个月效率确实提高。管事很满意，便让所有仓库都改用这种绳结，连货签、路线牌和结算账本也照着装卸队的办法重写。后来装卸队涨价。管事想换人，却发现别的队伍看不懂绳结，旧账本导不出，货箱编号也只在那套整套装置里能对应。
有人说不如先忍一忍，毕竟重新培训太贵。也有人想同时雇第二队，但两套绳结混在一起，货箱反而更乱。
一位老水手把问题拆开：哪些货签能导出，哪些流程只存在对方账房，哪些绳结有通用替代，哪些历史记录必须保留七年。
码头开始补救。新合同要求标准货签、定期导出、接口文档、迁移协助和价格调整上限；关键货线先改回通用绳结。
离开那家装卸队仍不轻松，但至少不再像割断整座码头。管事也学会在采购前问一个不舒服的问题：如果三年后必须离开，我们要付出什么？
从此，码头衡量供应商不只看今天省了几个人，还看明天换人时能不能带走货、账、经验和控制权。
老水手还让管事做一次离港演练。只导出一小批货签，交给另一支临时队伍试绑试运。演练很难看，许多编号对不上，但正因为还没翻脸，双方都有时间修合同和流程。
第二年再谈价时，码头手里终于有了筹码。它不必马上离开，却知道离开的路在哪里。供应商也开始认真服务，因为独家绳结不再等于永久控制整座码头。依赖仍会存在，但主动权不再全押在对方的一根绳上。采购时问这句话，比被涨价时再问便宜得多。能不能离开，应该成为能不能采购的一部分。