顧客訪問後 · シーン 05
Demo 後に顧客が「いいね」と言ったとき、本当に検証しているのか？
デモ後に顧客が「良さそうですね」と言ったとき、その面談で「好感」を検証の段取りに変えられたでしょうか？商談後、録音または口述をシステムに渡すと、検証ステップを照合します：検証範囲は決まったか、誰が検証するか、いつまでに、どの基準を満たせば合格か。決まっていなければ問いかけ、記録に残し、次回の面談で進めるよう促します。
前回のDemoで顧客はその場で「良いね」と言ったが、今回の面談では1時間ずっと別の話をしていた。顧客は「社内でもう少し検討します」と言うが、誰が検証するのか、いつ行うのか、何の結果を見るのかは、一言も触れられなかった。
営業（口述）：「今日もまた一時間話したが、顧客はまだ『社内で相談する』と言う。実際のシナリオで一度試すかと聞いたら、『そのうちね』と。」
システム：「検証段階が未確認です：範囲、時間、基準がすべて欠けています。MEDDICによれば、デモでの好印象は単なるシグナルであり、顧客が実際のシナリオで検証して初めて証拠となります。記録済み。次回のミーティングでは最初に検証のアレンジを確定します。」
システムは MEDDIC の検証段階に沿って対話をチェックする：顧客が承認を実行可能な検証手配（範囲、人員、時期、合格基準）に変えたかどうか。「良いね」だけで手配がなければ、それは欠落段階であり、追加質問リストに入れて記録する。
検証計画 顧客が自らのシナリオでソリューションを検証する場であり、デモではありません
録音または口述をシステムに任せる
範囲、誰が検証するか、いつ、どの基準を満たせば合格か
「社内で相談」→「実際のシーンで一度試し、木曜に結論を出す」
未確認項目を記録し、次回の面会時にリマインド
Demoの熱量が検証の進捗に変わり、待ちに頼らなくなる
検証の段取りと結論を顧客ファイルに記録
管理者が、どの案件が本当に検証中で、どれが「デモを見た」段階で止まっているかを見分ける
顧客が社内で相談すると言うとき、検証をどう確定させるか？
システムは検証プロセスを確認可能な問いに分解する：実シナリオで試す、誰が参加するか、いつ結果を見るか。次回の打ち合わせにこの問いを持参すれば、顧客は「そのうちに」とは言いにくくなる。
検証計画は誰が書くのか？
システムが構成を用意し、顧客が範囲と基準を確認します。デモ後に進展のない商談は何件ありますか？WeChatで状況をお送りください。
あなたのチームはどのステップで止まっていますか？
Demo後に音沙汰のない案件はいくつありますか？状況を送っていただければ、検証フェーズの留め方を一緒に見ます。
追加時にあなたの業界や改善したい工程を記入すると、コンテキストを直接合わせやすい