输入：客户材料与公开信息
Agent 输出客户研究简报、来源清单和利益相关方地图；销售经理确认哪些事实可用。
ROLE 01 / SALES MANAGER
销售经理：让机会推进回到证据与下一步
围绕客户事实、联系人、机会、Champion、Economic Buyer、提案、承诺和阶段，建立一条可复盘的销售工作线.
工作对象客户事实、机会、Champion、EB、提案、承诺与阶段Agent 准备研究简报、机会证据、会议/提案准备和候选下一步人的决定与边界销售经理确认阶段、报价、承诺、资源与对外动作；Agent 不替人判断
销售六步法：以 Gates 复核证据，以 Champion 生命周期判断推进条件。
输入 → Agent 输出 → 人的决定
Agent 负责准备上下文，人负责专业判断。
输入：客户目标与会议背景
Agent 输出提案初稿与会议简报，标注缺口和待确认问题；销售经理决定采用什么方案。
输入：会议记录与承诺
Agent 输出承诺登记、负责人和候选提醒；销售经理确认承诺、日期和跟进方式。
输入：机会资料与最新事实
Agent 输出机会审阅：当前阶段、已确认事实、来源链接、缺失证据、Champion/EB 状态和下一步；Champion 指客户内部推动者，EB 指经济决策人。销售经理决定推进、补证据或暂停。
输入：Agent 准备结果
人完成核对与确认，才把结论、报价、资源和对外动作带入正式销售工作。
六阶段 / EVIDENCE GATES
阶段不是标签；要用证据通关。
六阶段贯穿一笔机会的完整周期，不是一次拜访里的六个动作。每次交流都可能补充或推翻证据。
发现
Gate：角色地图、可解决痛点及影响、现状流程、竞争线索和双方确认的下一步。
收敛
Gate：Champion 当面确认收益、时间与预算，形成书面记录，并能推动与 EB 会面。
投入或停止
Gate：EB 确认痛点、优先级、收益、流程、预算与评估标准，并约好验证后的复盘。
验证方案
Gate：验证计划、成功标准和双方动作得到 Champion 书面确认，结果与商务流程可追溯。
商业论证
Gate：与 Champion 定稿，向 EB 汇报并确认方案，连接采购，销售团队完成谈判计划。
谈判与签约
Gate：报价、订单检查、SOW/交付确认和合同执行事项完成核对。
个人 → 经理 → 组织
持续复盘每一笔机会，不把一次通关当永久事实。
个人：每次交流后更新
销售核对客户原话、证据来源、缺口和下一步；关键条件变化，就回到相应阶段补证据。
经理：逐机会守 Gate
Pipeline Review 逐笔检查证据，决定继续投入、补证据、回退阶段或暂停。
组织：看跨机会共性
汇总阶段缺口与资源需求，识别共同阻塞；组织配置资源，人仍对业务取舍负责。
CHAMPION LIFECYCLE
Finding、Building、Testing、Keeping 是持续工作。
识别有影响力、有个人收益，并愿意在内部推动的人。
建立信任，帮他理解价值、路径，并能用自己的语言向内部转述。
看内部信息、关键人组织、EB 触达和验证推动等可验证行动，而不是只看态度友好。
签约后帮助交付成功、持续提供价值、保持互动并更新关系地图。
定义：Champion 是客户内部能在你不在场时推动和销售方案的人；Coach 或 Informant 不能自动视为 Champion。EB 是拥有最终预算审批权的经济决策人。
边界：销售结论、报价与资源、客户承诺和最终机会判断由销售经理或相应负责人确认。
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