帰社後 · シーン07
技術は皆認めているのに、なぜ調達が動かないのか？
技術的な承認は予算の承認とは異なります。EBが承認するのは会計であり、機能ではありません。Boss Agentは技術的価値をEBが承認できるビジネスの会計に翻訳します。ROIの算出方法、購買プロセスの進め方、承認理由の書き方を、一つひとつ書面の証拠に変えていきます。「みんな良いと言っている」で終わらせません。
技術部門が胸を張って「この会社でいこう」と言い、あなたはもう決まりだと思った。ところが調達プロセスが2か月もかかり、財務から「ROI は？なぜこの予算を承認するのか？」と聞かれる。チャット履歴を探しても、まともなビジネスケースが1つも見つからない。
営業：「御社の技術チームと効果を確認済みです。今回はビジネス面の計算も一緒に整理しましょう。投資、削減、ROI、調達プロセスに必要な資料を、チェックリストに沿って準備します。」
システムは Business Case 段階のエビデンスに基づいて構成する：共同ビジネス価値レポート、Champion リハーサル、EB への報告、交渉計画。価値はあなたの形容詞ではなく、顧客が認める数字として定量化しなければならない。
Business Case EBがこの予算を承認できる商業的論証
Paper Process 購買、契約、法務、財務のプロセスと所要時間
投入、削減、ROIを、顧客が認める数字で
購買、法務、財務がそれぞれ求める資料と所要時間
まず Champion と一度通し、その後正式に EB へ報告する
技術的承認が承認可能な予算になり、プロセスが止まらなくなる
ROI、プロセス、報告記録を推進の証拠とする
マネージャーは各案件が署名までにどの資料が不足しているか把握できる
ROIはどう計算すれば誇張にならないのか？
顧客自身が認めた適用する定義・基準で、削減できた工数、減らせた離脱、短縮できたサイクルを項目ごとに顧客に確認してもらう。こちらから一方的に数字を報告するのではない。
これは顧客に代わって提案書を書くことにならないか？
構造とチェックリストはシステムが、数字と判断はあなたが。『価値が説明できない』案件があれば、送ってください。
あなたのチームはどのステップで止まっていますか？
技術は認めたが購買が動かない案件があれば、見せてください。ビジネス面の帳尻をどう補うか考えます。
追加時にあなたの業界や改善したい工程を記入すると、コンテキストを直接合わせやすい