寓言故事
水渠按开闸次数收费后，田主终于敢多种一片地
青渠村的水会过去按户收年费。无论一户只种两亩菜，还是承包半片稻田，年底都交同样的钱。村小的时候，大家觉得公平。
几年后，村里出现了温室、果园和大稻田。用水差异越来越大，小菜农嫌贵，大田主嫌水会不肯扩渠。年费把轻用户挡在门外，也让重用户占了便宜。
水会先改成按田亩收费。听起来合理，却很快出问题。果园亩数少但用水精细，稻田亩数大却集中灌溉；有些田登记面积小，夜里偷偷开闸很久。
会长又限制每户最多开三次闸。结果大家抢同一时段开闸，水压下降，真正需要救苗的人排不上。限制让成本受控了一点，却把客户价值一起压住了。
一次旱季后，水会发现自己缺的不是更硬的限制，而是让账单随真实用水变化。轻用户应该低门槛进入，重用户多用多付，突发超量要有价格信号。
他们在每个闸口装上水尺，记录开闸时长、流量、田块、季节和超量部分。账单从固定年费变成基础费加用量费，大客户可以预购水量，超额另算。
新办法改变了双方行为。小菜农敢试用，果园愿意为稳定水压付费，大田主在高峰期更谨慎。水会也能根据真实需求扩渠，而不是靠争吵猜谁需要多少。
用量定价的关键不在于把每一滴水都卖贵，而在于让收入、成本和客户价值一起随使用增长。只要计量可信、成本曲线清楚，它就能把产品从固定订阅推向更贴近消耗和价值的收费方式。后来水会也遇到新争议。有人抱怨旺季单价高，有人担心账单看不懂。会长把水尺记录公开给各户核对，并提前写清阶梯、封顶和预购规则。用量收费若没有透明计量，只会变成新的不信任；计量可信，客户才愿意把更多田地交给水渠。后来水会按月复查高峰成本。若用量增长没有带来足够收入，扩渠就无从谈起；若价格过硬，轻用户又会离开。