営業六段階法はそれぞれ何を証明すべきか？
DiscoverからNegotiate & Closeまで、各段階の作業目標、Gate、証拠、人の決定を見る。
六段階を読む →INSIGHTS / 検証可能な仕事の進め方
企業のAIは、どうやって「答える」から「仕事を引き受けられる」へ進むのか？
ここでは営業推進、Champion、個人 Agent、オブジェクトベースのメモリ、組織連携の仕事術を記録します。まず判断を示し、その後で定義、根拠、境界、次のステップを展開します。
一つの具体的な問題から読み始める
証拠に基づく営業とAgent連携の方法を紹介します。Agentは資料準備、情報整理、通知、証拠の不足の可視化を担当し、人が価格、約束、専門的な結論、例外対応を判断します。
Champion をどのように見つけ、育成し、テストし、維持するか？
本当に物事を推進する人、Coach、Informant を区別し、熱意を内部行動力と誤認しない。
Championを読む →個人のAgentはどう組織協働へ成長するのか？
まず一人ひとりが働くAgentを持ち、次にAgentが権限と人的確認の境界内でコンテキストを引き継ぐ。
組織コラボレーションを読む →専門 Agent にオブジェクトベースのメモリが必要な理由
顧客、案件、契約、タスク、証拠、担当者をつなぐことで、タスクに応じて検証可能なコンテキストを呼び出せる。
オブジェクトベースのメモリを読む →現在進行中の業務を一つ持参して話す
まず、誰が行っているか、資料はどこにあるか、どのステップが繰り返し発生するか、何を人が確認しなければならないかを明確にする。モデルを先に選ぶ必要はない。
協業の方法を見る →