30 个自检问题：你现在最值得系统化哪一段
这 30 个自检题不考概念，也不制造焦虑，只帮你更快识别：你更像停在入口表达、销售推进，还是案例与材料证据；以及现在是否适合优先推进。
A. 入口表达
这 10 个自检题，帮你识别入口有没有接顺
1. 别人看完你的网站或介绍后，还是说不清你到底做什么吗？
2. 你常常需要反复解释自己适合什么客户吗？
3. 你的网站更像自我介绍，访客看完仍难判断是否适合你吗？
4. 你有内容，但有效咨询仍然不稳定吗？
5. 你觉得别人“看过你”，却仍然没理解你吗？
6. 你很难用一句话说清自己解决什么问题吗？
7. 你的案例和页面很难被外部搜索、问答和推荐场景引用吗？
8. 你不知道首页该先讲受众、问题还是服务吗？
9. 你怀疑主要问题出在入口解释力不够吗？
10. 你觉得很多机会还没开始，就已经在入口阶段流失了吗？
B. 销售推进
这 10 个自检题，帮你识别推进有没有接顺
11. 已经有人来问，但总是聊完就散吗？
12. 你常常隔几天就忘了某个机会推进到哪了吗？
13. 你很难快速看清每个机会现在是什么状态吗？
14. 你总觉得自己在跟进，但机会没有往前走吗？
15. 客户顾虑什么，你常常聊完才后知后觉吗？
16. 你不知道某个机会下一步该推什么吗？
17. 你很依赖临场判断，缺少稳定的跟进节奏吗？
18. 你聊过很多次，但很难回看整个推进过程吗？
19. 你觉得自己花了很多时间在跟进，却没有形成比例对应的成交吗？
20. 你怀疑机会本来不少，只是在推进过程中漏掉太多吗？
C. 案例与材料证据
这 10 个自检题，帮你识别材料有没有接顺
21. 一到深聊就开始临时找案例、FAQ 和方案说明吗？
22. 你知道自己有很多好经验，但很难快速拿出来证明吗？
23. 你经常重复回答同样的问题吗？
24. 你的案例分散在聊天记录、文件夹和脑子里吗？
25. 会后补充材料总是拖到很晚吗？
26. 你做过的项目没有被整理成可复用的说服材料吗？
27. 你觉得自己聊得不差，但缺少关键证据支撑吗？
28. 你明明有方法，但没把它写成客户看得懂的表达吗？
29. 你每次准备材料都像重新开工吗？
30. 你怀疑很多机会死在证据不足吗？
怎么用这些自检题识别
• 如果 A 组命中最多，优先补入口表达、首页结构、案例入口和外部可发现性。
• 如果 B 组命中最多，优先补销售推进、过程记录、顾虑梳理和下一步动作结构。
• 如果 C 组命中最多，优先补案例、FAQ、方案说明、会后材料和知识沉淀。
• 如果三组都命中，也不用三组一起做；通常总有一组最先影响咨询质量和成交效率。