下一步动作 · 五要素精确动作

真实场景：经理问"这个客户下一步怎么推"，销售说"我下周联系他"。经理说"好"。下周到了，销售想不起来当时想聊什么，就随便打了个电话。客户说"我最近比较忙，改天吧"。销售挂电话才发现：这次通话什么有效信息都没拿到。

为什么会无效："联系客户"只是意图，动作还没有定义清楚。没有动作对象、没有话题内容、没有完成标准，这个"联系"大概率只是打招呼。

真实场景：销售知道这个单子推不动，但不知道问题出在哪里。经理问"为什么还没进展"，销售只能说"我再试试"。实际上他根本不知道该"试什么"。于是这周打电话，下周又打了一个，内容完全一样，客户完全同样的回复，单子还是停在原地。

为什么会无效：没有先判断瓶颈，就难以安排合适的动作。重复同样的联系，往往只会继续消耗销售的时间和耐心。

真实场景：节前最后一次拜访，客户提了一个顾虑："我对你们的交付能力有点担心，上线时间能不能保证？"销售说"我了解一下，周二给你回复"。然后过节了。周二回来，销售完全忘了这件事，客户的顾虑石沉大海。节后第一周客户主动来问"你们那个交付时间确认好了吗"，销售才想起来——但客户印象已经很差了。

为什么会无效：没有交接机制，没有节后提醒，销售对客户的"承诺"因为没有系统追踪而落空。每次这样的失误都在消耗客户信任。