伪推进识别 · 表面热度vs真实推进

真实场景：客户每次都及时回复邮件，说"收到，我们看看"。销售记录为"持续积极沟通"。实际上客户那边只是把你放在邮箱的待处理区，从来没有真正安排时间讨论。

识别特征：每次跟进间隔2周以上，每次回复都是"收到/好的/我们讨论一下"，没有具体结论，没有时间承诺。

真实场景：每周一次同步会，每次1小时，内容是"回顾上周进展 + 确认下周计划"。销售觉得"会议正常推进"。实际上每次会议都在重复上周的内容，因为没有人在会议之间真正执行了关键动作。

识别特征：会议变成了"状态汇报"，不是"决策会议"。每次结论都是"继续推进"，但没有人知道"推进"指的是什么具体动作。

真实场景：跟客户的技术负责人聊了8次，技术方案聊得很透，对方也很认可。但一直没有机会见业务负责人，更不用说 EB。每次销售问"什么时候见一下您领导"，对方的回答永远是"我们先内部对齐一下"。

识别特征：接触层级停留在IT/技术部门，从未有业务侧（预算 owner / 决策人）参与。

真实场景：客户负责人每次见面都很热情，说"你们方案真的不错"，"我们很愿意推进"。但每次谈到具体承诺（"什么时候做 POC 验收？""预算什么时候批？"），对方就开始模糊处理。

识别特征：对话充满正面语气词，但零具体承诺。时间节点永远"待定"。